腾讯小鹅拼拼即将关停，小鹅拼拼汉服电商业务折戟

2月22日，据业内媒体透露，腾讯旗下电商业务“小鹅拼拼”即将关停，该业务板块员工也将转岗至其他项目。目前，小鹅拼拼独立APP已经在多个主流应用商店下架。

公开资料显示，小鹅拼拼是由腾讯PCG事业部打造的一款社交电商平台，购物模式类似于拼多多，是一个依托于腾讯社交生态圈的多样化场景和庞大用户团体，打通各个圈层消费者、多样化购物场景的带货内容社区。

2021年5月，小鹅拼拼上线“种草号”功能，该功能是基于用户社交网络形成的商品推荐和带货新模式。此外，小鹅拼拼还有“群小店”功能，该功能可将商品分享到亲友群、同事同学群内，促成订单的成交。

2021年10月，小鹅拼拼联合重回汉唐、汉尚华莲、钟灵记等汉服头部品牌以发起双11新品发售活动。

活动期间，对先行入驻头部汉服品牌进行平台补贴，有在小鹅拼拼上浏览汉服的同学们应该会发现，小鹅拼拼的汉服价格要比天猫淘宝等平台便宜好多，买过汉服的同学算是赚到了。

双11期间，小鹅拼拼联合钟灵记品牌kol句芒、小星星、重回汉唐品牌kol辛九儿、小汤圆等发起过一波汉服直播种草活动，应该说当时的声势还是挺大的。

不过这波活动也只停留在双11期间，2021年双12就再也没有出现过。是汉服商家意识到活动并没有带来多少销量，还是小鹅拼拼本身平台提升销量能力不足呢？

双11期间，腾讯小鹅拼拼联合汉服kol号发起“华服星风尚”汉服种草官计划，小鹅拼拼宣称加入种草官会得到流量扶持、高额佣金等福利，我也蹭受邀成为汉服种草官。但事实上，如果前期没有大量的粉丝资源，汉服种草官的头衔并不能给自身带来多少福利，蹲在小鹅拼拼种草官群内，我发现有不少加入汉服种草官的同学，在汉服带货上毫无头绪，甚至没什么汉服销量，加入汉服种草官，也只能依靠外部流量来引导用户到小鹅拼拼内购买汉服。

小鹅拼拼宣称的给汉服种草官流量支持这点效果并不明显，小程序内BUG不少，以至于小鹅拼拼内部人员感叹“产品bug太多”。

汉服种草官能拿到的福利就是小鹅拼拼平台的补贴返利，这里又是个BUG产品存在，任何人都可以自助申请加入汉服种草官。所以小鹅拼拼这个套路玩的很溜，对前期入驻汉服种草官的部分人群，也是一种伤害。

从用户体验侧来说，种草官这个功能及项目就是一个失败的案例，实际小鹅拼拼通过这个功能扶植了多少个种草官，不得而知。但是可以肯定的是，如果项目持续下去，会发现整个小鹅拼拼平台上的“人人都是种草官”，那要问，这让汉服种草官的还怎么玩呢？也许只能不断的拉新才能让种草官们领到补贴福利了。

在2021年底，小鹅拼拼汉服项目人员声称会在重点城市作线下汉服商家招募活动，希望邀请一些汉服kol进行合作，帮助其拓展线上线下的汉服商家入驻小鹅拼拼，在我提交整理好的大批汉服商家名单后，小鹅拼拼对接汉服项目组工作人员就通知被调离岗位，原本的汉服招商项目移交给其他人，有趣的是没过多久，我就收到通知说“汉服项目没钱了，停止汉服品牌招商”。

2022年1月初，小鹅拼拼种草官群内，小鹅拼拼助手发布如下公告：

从这里开始，预示着小鹅拼拼汉服电商路宣告结束了。

截止目前，小鹅拼拼小程序已经关闭了汉服种草官申请入口、带货入口。小程序内部分签到活动、邀请好友活动也提示关闭运营。

小鹅拼拼内汉服品牌如重回汉唐、汉尚华莲大部分商品已显示下架无法购买，汉尚华莲店铺商品已清空。虽然小程序还有些汉服品牌还在售，诸如：如梦霓裳、钟灵记等，但据工作人员透露，小程序已经没有维护了，且腾讯原汉服项目组工作方向也将更换。

腾讯小鹅拼拼的汉服电商路宣告结束。

此次关闭的除了汉服电商，还有其他JK/二次元相关电商业务。

回顾腾讯往期的电商路，在经历了多个电商业务的挫败后，屡败屡战的腾讯并没有选择放弃，但腾讯改变了以往的策略，希望寻求突破。

所以对于腾讯而言，“小鹅拼拼”的关停，并不意味着腾讯将会停下在电商赛道上探索的步伐。或许，腾讯需要在自研新电商项目中，打造出一个爆款来实现自己的电商夙愿。

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