怎么开一家汉服体验馆？汉服体验馆盈利点分析

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‍怎么开一家汉服体验馆？开一家线下汉服体验馆，不仅仅是进货、陈列服饰、接待顾客，更不是收货、标价、管理库存等，我想说这些其实都是次要的，尤其在现在大环境不好的情况下，如果还停留在店铺的思维，那这样的汉服体验馆是做不下去的。

转变思维，把一家汉服体验馆当作社交平台来运营，长期的来看，汉服体验馆更是人气与资源互换的枢纽。

如何把汉服体验馆做成社交平台？这个话题很泛也很广，今天先来拆解汉服体验如何盈利。

方式1：汉服售卖

这还是传统的做生意的思维，把开汉服体验馆当作开门店来运营，这样的运营不会长久。

简单分析下，淘宝一套汉服售价300，正常汉服进货代理折扣在7-8折，如果按照原价卖利润也就在60-90。这样的利润对线下店铺来说并不高，线下能把一套汉服卖出去的难度要远高于线上，大部分消费者到线下店铺只停留在试穿上。

方式2：汉服租赁

大部分汉服体验馆除了汉服租赁外，还会提供发饰、妆造、鞋子以及一些汉服周边饰品等，至于盈利情况怎么样，这要结合当地的消费水平、每款产品的定价等综合考虑。

方式3：汉服摄影

开一家汉服体验馆，还应做精心的布局装修设计，单独设置一块场景空间供消费者体验拍照。有条件的话提供一些拍照服务或者附加套餐，例如拍照修图教程、视频剪辑教程，这些可以复用的教程定价不宜过高。

汉服摄影的场景可以多样性，例如室内场景、室外场景等，采用不同的收费模式。

方式4：影楼式汉服拍摄

说个真实经历，某天在小红书看到一个汉服摄影99的套餐（包服装+妆造+相册），到店才知道，这个汉服拍摄只有一张纸质照片，如果需要电子照片要另外加80快一张，这是变相吸引你到店消费，当然这种盈利模式非常不推荐，比较坑消费者，去过一次就不会去第二次。

正常的影楼式汉服拍摄套餐，可以推出情侣CP、亲子、全家福、婚服等拍照套餐。

方式5：汉服活动

前面我讲过要把开汉服体验馆当成社交平台来运营，定期举办一些汉服雅集交友活动，推出一些付费+免费相结合的汉服游戏项目，比如投壶、剧本杀等，吸引当地的汉服消费者到店玩，把汉服体验馆运营成汉服消费者经常聚集游玩的场所。在积累汉服体验馆内人气的同时，也增加店内营收。

方式6：汉服商演

如果汉服体验馆内有适当的资源，还可以承接汉服商演活动，例如景区、商场、企业、机构等都可以成为合作的对象，除了获得商演应收，还是一次资源拓展的机会。

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汉服体验馆除了以上的营收方式以外还有不少盈利模式可以探索，当你把汉服体验馆当成一个社交平台来运营时，人脉、资源、营收会越来越多。

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