如何打造汉服品牌流量池，汉服电商与出海环境分析

回顾互联网发展历程，无论是社交、电商、短视频等领域企业的崛起，都离不开流量和品牌的助推。

流量作为衡量企业产品价值的重要基础，在汉服领域，汉服商家如何通过互联网平台打造汉服品牌流量池？

最近几年汉服商家层出不穷，国内电商市场竞争激烈导致中小商家生存艰难，往期推文也介绍过，2022年上半年不少中小汉服商家闭店退出。

1、国内汉服市场现状

国内汉服电商，入局早的大品牌，带走了大部分的消费者，低价擦边品牌带走了一部分消费者，在这样的竞争下，如果汉服商品没有差异化定位、突出的品牌营销优势，其实困境会越来越明显。汉服市场不再是几年前的，做出汉服款式就能卖货，国内电商市场汉服流量的竞争已进入白热化阶段。

2、国外汉服电商环境

在Tiktok上，关于“hanfu”的视频话题播放量已达18亿（来源Google统计的Tiktok上关于hanfu的数据呈现）。

TikTok是由字节跳动公司推出的海外版抖音，也是一款风靡海外的短视频社交平台。TikTok全球下载量超过30亿，月活跃用户超过10亿。

如果国内市场业绩下滑，电商出海目前来讲也是不错的选择，从Tiktok的数据反馈来看“hanfu”在热度还可以，是否能促成实际的销售转化，从第三方媒体获知，今年7月份，重回汉唐就出现在了重庆跨境电商交易会，这也行是一个“汉服出海”的信号，建议由实力的汉服商家可以尝试下。

① 依托成熟的国际电商平台：亚马逊、Wish、eBay、lazada、沃尔玛、Newegg、Shopee、Flipkart、Etsy等等。亚马逊现在则扩及了范围相当广的其他产品，已成为全球商品品种最多的网上零售商和全球第二大互联网企业。如果想依托电商平台，优先推荐亚马逊。

下图为aliexpress某商家在售的汉尚华莲汉服，已经有1500多的购物收藏。

② 自建电商独立站：相对电商平台，独立站是开放式的，而且积累的买家也是自己的，相比电商平台会少了服务费的支出，如果计划长期大量出货，自建独立站是不错。

目前做的比较好的独立站软件推荐Shopify，其Shopify是一个主攻B2C，非常适合中小卖家出海建站，而且也会提供装修模块、各种免费付费功能，是非常简便。

前段时间”迪奥抄袭马面裙“事件引发国内外线上线下声讨，迪奥抄袭固然可耻，但也从侧面助推了”汉服文化“在国内外的传播。

在Google搜索马面裙可以看到，Google在图片搜索标签上打上了“马面裙”图样导航，这是其一。其二，图片下方出现了大量的海外域名网站刊登了“马面裙”报道，其中不少海外电商在售卖马面裙。迪奥抄袭之前，这样的展示效果是很少的，这是不是侧面的主推汉服文化传播呢？

Google搜索”hanfu“关键词，已经有aliexpress、亚马逊、ubuy等电商平台在售汉服，尽管有些形制款式并不正确。

保护汉服及传统文化，抗议只是被动措施，更多的是继承和传播汉服文化，让世界知道这是”中国的服饰文化“。

关注汉服文化传播，挖掘更多汉服流量密码。